El negocio de la reventa II
Ayer vimos que si un artista vende una entrada por 80€ y cinco minutos después alguien la revende por 200€, aparecen 120€ que el fan está dispuesto a pagar pero que el artista no captura. Hoy veremos cómo reaccionan los artistas.
🎟️La reventa ha contribuido a empujar al mercado primario hacia un festival de estrategias de pricing, el tiempo de elegir entre pista y grada ha pasado: Golden Circle, Early Entry, Official Platinum, hospitality, paquetes VIP, dynamic pricing, hospitality, preventas segmentadas... vamos, se han puesto creativos.
👀Vamos a intentar simplificar todo este abanico reduciéndolo a 4 estrategias:
💰 Opción 1: Me quedo con los 120€
🖤Opción 2: Renuncio a los 120€.
🔒Opción 3: Elimino esos 120€.
⚖️Opción 4: Me quedo con los 120€… pero solo de algunos fans.
💰Opción 1: Me quedo con los 120€
Subo el precio primario y capturo el valor que se llevaba el reventa.
En la venta de la gira de Bruce Springsteen de 2023, alrededor del 11,8% de las entradas fueron Platinum.
El precio medio de todas las entradas vendidas fue de 262$: el 56% costó menos de 200$, pero un 1,3% superó los 1.000$ y algunas llegaron se acercaron a los 5.000$.
Como resultado, el artista se queda parte de esos 120€, pero el fan sigue pagando un precio elevado, con un efecto negativo en la reputación del artista (que vimos en el artículo de ayer).
🖤Opción 2: Renuncio a los 120€.
Mantengo precios bajos y evito que otro capture la diferencia.
The Cure durante la gira norteamericana Shows of a Lost World de 2023 mantuvo los precios y permitió la reventa pero manteniendo el precio oficial.
La banda fijó el precio entradas desde 20$, cuando el precio medio de un concierto en Norteamérica rondaba los 120$.
Utilizó Verified Fan para intentar filtrar bots y compradores profesionales antes de la venta.
Después hizo las entradas no transferibles donde la legislación estadounidense se lo permitía.
Y resolvió el problema del fan que realmente no podía asistir mediante Face Value Exchange. Si habías pagado 40$, podías devolver tu entrada y recuperar los 40$ que habías pagado, incluidas las comisiones. Ticketmaster la ponía de nuevo a disposición de otro fan por exactamente ese importe y sin añadir nuevas comisiones de reventa.
🔒 Opción 3: Elimino esos 120€.
Impido que el reventa compre o hago que revender deje de ser viable.
Esta es la opción de Arde Bogotá, pero también de otros artistas como Adele en su gira de 2016.
La artista lanzó una preventa para usuarios registrados y su equipo trabajó con Songkick para detectar y cancelar entradas que acababan en plataformas secundarias.
De las primeras 57.000 entradas vendidas para Reino Unido e Irlanda, sólo algo más de 1.000 aparecieron posteriormente en plataformas secundarias. Aproximadamente el 1,9%.
⚖️Opción 4: Me quedo con los 120€… pero solo de algunos fans
Cobro precio de mercado a una minoría y utilizo ese margen para mantener precios más bajos para la mayoría.
Pearl Jam en su Dark Matter World Tour de 2024 vendió aproximadamente el 10% de las entradas de cada concierto como PJ Premium, argumentando que esos precios superiores permitían compensar el aumento de los costes de las giras y mantener más baratos los precios del resto del inventario.
Para el resto de las entradas:
Acceso anticipado exclusivo a la compra a su club de fans mediante Ticketmaster Request.
Control de la reventa: entradas no transferibles (donde la ley lo permite) + posibilidad de vender tu entrada en caso que no pudieras ir al precio oficial con Fan-to-Fan Face Value Ticket Exchange.
Utilizó all-in pricing (sin sorpresas de tasas, comisiones,...)
👉Los artistas tienen opciones para “luchar” contra la reventa ilegal y cada uno escoge en función de su prioridad: ¿qué les importa más? ¿maximizar resultados a corto plazo? ¿cuidar al fan para que dure muchos años?
Mañana veremos qué están haciendo los diferentes países para intentar terminar con la reventa.
💰Show Me the Money
🎬 Cine
🤖La actriz de IA ya protagoniza su primera película | Tilly Norwood, el personaje digital creado por Particle6, protagonizará Misaligned, una película que combinará profesionales tradicionales de cine y televisión con herramientas de IA.
👉 La primera parte del “experimento” ha terminado con éxito, los actores de IA pueden existir, ahora habrá que demostrar si vamos a querer verlos en pantalla (y pagar por ello)
🎵 Música
🚀 Los MTV Music Awards consiguen récord de audiencia | La gala de 2026 reunió 8,43M de espectadores entre CBS y MTV, un 51% más que los 5,6M de 2025 y el mejor resultado desde 2015, cuando superó los 12M.
👉 Ayer os contaba cómo la anterior gala de los Oscar había sido la menos vista desde 2022. Parece que la música va en la dirección opuesta; igual el mundo del cine tendría algo que aprender.
📺 TV
🔄 Disney se lleva uno de los productores estrella de Netflix | Shawn Levy y su productora 21 Laps, partícipes de proyectos como Stranger Things y The Adam Project, han firmado un acuerdo global con 20th Television a partir de octubre de 2027, terminando la relación con Netflix.
👉 Forma parte de la estrategia de Disney de reforzar tanto la parte tecnológica como la creativa y, en esta última, los buenos autores no abundan.
📰What´s Going On
🎬 Cine
🏆 Julianne Moore, premiada en Savannah | La actriz recibirá el Icon Award del SCAD Savannah Film Festival, que además ha elegido The Debut, de Jesse Eisenberg, como una de sus proyecciones principales.
👉 La película continúa así su tour por los festivales, tras pasar por Telluride, Toronto y San Sebastián, donde Moore ya salió reforzada como seria candidata al Oscar.
🎵 Música
🎸Piperrak gana la batalla por los derechos de sus primeros discos | Un juzgado ha condenado a su antigua discográfica, Hilargi, a pagarles más de 37.000€ por royalties de Spotify, reediciones y otros usos.
El principal motivo de su “victoria” se debe a que el contrato firmado en los 90 no puede ceder derechos sobre formas de explotación que entonces no existían, como el streaming, aunque incluyera futuros sistemas que pudieran inventarse.
La sentencia todavía no es firme.
👉 Sería interesante tirar del hilo para ver hasta qué punto este criterio afecta a otros contratos musicales pre-streaming.
📚 Libros
📘 Samuel Alonso, nuevo director de la Feria del Libro de Madrid | El escritor, editor y gestor cultural sustituye a Eva Orúe, que cesó en julio. Alonso, que dirigió Siruela durante 17 años, llega prometiendo una “reflexión profunda” sobre el modelo de la Feria y mayor protagonismo para librerías y lectores. 👉 Grandes expectativas.
⭐ The Hit List
📚 Libros
🚀 Semana de novedades | 7 de los 10 libros entran directamente esta semana. Solo sobreviven Theo of Golden, The Calamity Club y The Altar of Pergamon.
🧠Huberman arrasa en las librerías | Protocols, el nuevo libro de Andrew Huberman, debuta como el más vendido de EE.UU. con 84.104 copias en una semana, más del doble que el segundo.
🧱Ojo a Theo of Golden, que lleva 43 semanas en el ranking y acumula 1,73 millones de ejemplares vendidos en 2026.
🇪🇸 Los autores españoles juegan en casa | 8 de los 10 libros más vendidos esta semana en España son de autores nacionales, con Una familia moderna, de Julia Navarro, en el #1. Manuel Garand y Eloy Moreno consiguen además colocar dos títulos cada uno en el Top 10.
👉 Mientras música, cine y streaming han globalizado buena parte de nuestros rankings culturales, lo que leemos sigue teniendo mucho acento local.
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La OTAN advierte a Moscú de que los sabotajes, ciberataques e incursiones aéreas tendrán como respuesta más ayuda a Kiev
La inflación se dispara al 4,9%, su nivel más alto desde 2023
El Gobierno aprueba un paquete anticrisis para aliviar el impacto de los precios de la energía en hogares y empresas
🧀 Quesito del Trivial:
Julianne Moore ha trabajado dos veces con los hermanos Coen, con 18 años de diferencia.
¿Cuál fue la primera, estrenada en 1998, en la que interpretaba a una excéntrica artista?
Solución: aquí
www.elcolordeldinero.es